Dollar Shave Club

เคยคิดไหมครับว่าทำไมมีดโกนหนวดถึงได้ราคาแพงขึ้นเรื่อยๆ

มีคนเคยกล่าวว่า ผู้ชายส่วนใหญ่จะซื้อมีดโกนหนวดที่ราคาแพง มากกว่าที่จะซื้ออันที่ราคาถูก เนื่องจากกลยุทธทางการตลาดจาก ยี่ห้อ และโฆษณา ที่ชี้ให้เห็นว่ามีดโกนหนวดราคาแพงนั้นจะมีคุณภาพที่ดีกว่า โกนได้เกลี้ยงเกลาหมดจดมากกว่า และมีแถบเพิ่มความชุ่มชื้นกับผิว ฯลฯ นอกจากนี้จะสังเกตได้ว่า สิ่งที่บริษัทเหล่านี้มักจะใช้บ่อยๆ คือลดราคามีดที่แถมมากับด้ามไม่ถึงหนึ่งร้อยบาท เพื่อจูงใจให้คนซื้อมาใช้ แล้วไปเสียเงินกับใบมีดเติมที่ราคาหลายร้อยแทน (ลองไปดูกันได้ แถวละ 300-400 บาท!)

นอกจากนี้แล้วถ้าเราซื้อยี่ห้อที่ไม่ค่อยดัง ก็ต้องไปตามหาที่ใส่กันให้วุ่น เพราะส่วนใหญ่ใบมีดกับด้ามจะเข้าล็อกกันเฉพาะยี่ห้อเท่านั้น ยิ่งลำบากในการซื้อเข้าไปใหญ่

ก็เลยเป็นที่มาของ Dollar Shave Club (ซึ่งตอนนี้มีอยู่เฉพาะในอเมริกา) โดยผู้ก่อตั้งคือนาย Michael Dubin ซึ่งเป็นนักการตลาดคนนึงได้เกิดไอเดียในการ "สมัครสมาชิก" การใช้มีดโกนเอาซะเลย

เขาทำโฆษณาเพื่อขายไอเดียนี้ใน YouTube และผลตอบรับดีเกินคาด! ภายในสองสามวันวิดีโอนี้ก็มีผู้ชมไปกว่าสองล้านคน (ตอนนี้ผ่านไปเดือนนึงแล้วเป็นสี่ล้านคน) ลองชมกันดู



วิธีการของ Dollar Shave Club คือคุณสามารถสมัครสมาชิกการใช้มีดโกนได้ โดยขั้นต่ำคือ $1 ต่อเดือน จะได้รับมีดโกนแบบสองใบ นอกจากนี้ยังมี "แพคเกจ" ให้เลือกอีกสองอย่างคือ $6 สำหรับมีดโกนแบบสี่ใบ และ $9 สำหรับมีดโกนแบบหกใบ (คิดเป็นเงินไทยก็ราว 30, 185 และ 280 บาทตามลำดับ) จะเห็นว่าประหยัดไปได้กว่าครึ่ง! มีดโกนจะถูกส่งทางไปรษณีย์ โดยแพคเกจถูกสุดจะต้องเสียค่าส่งอีก $2 ส่วนแพคเกจอื่นจะไม่เสียเงินค่าส่ง

รีวิวของ Business Insider ที่ได้รับมีดโกนรุ่นกลางมาแล้วให้ข้อสรุปว่า มันทำงานได้จริงสมดังโฆษณา และแนะนำให้ใช้แพคเกจกลางเพื่อไม่ต้องเสียเงินค่าส่งอีก

ใครสนใจโมเดลธุรกิจแบบนี้ มีสัมภาษณ์ให้อ่านต่อที่ Business Insider และสกู๊ปพิเศษโดย The Wall Street Journal ครับ

Leave a Reply

ช่วยแสดงความคิดเห็นด้วยครับ

Please leave a comment.

Profile

My photo

An Ear, Nose, and Throat (ENT) surgeon, an epidemiologist, and just a guy who loves technology.
(c) Copyright 2015 Pawin Numthavaj. Powered by Blogger.